问：中高层管理者如何快速拥有战略思维？公司战略是如何制定的？底层逻辑是什么？

Cherry：这是一个好问题，说明我们管理者的战略意识更强了。战略规划不再是高高在上的顶层设计，而应该是中高层管理者能够清晰理解的共识。

通常来说，战略规划是一件复杂的系统工程，涉及到大量的企业内外部研究。不过中高层管理者并不需要掌握制这些技能，只需要理解战略规划制定的框架就行了。

简单来说，这套框架可以总结为三个问题。

1.看行业：我所在的行业前景如何？

2看竞对：我的竞对都是怎么干的？

3.看自己：我应该怎么实现增长？& 我可能会如何消亡？

看行业

在看行业中，核心抓住3个问题。

第一，行业的发展历程和未来趋势。

这其中需要重点看两个点的变化。一是行业规模和市场容量的变化。二是这个行业从上游源头的原材料提供者到面向终端消费者的下游出口，整个链条中企业的变化。我们要明白自己的业务处在哪个环节，提供哪些价值。

第二，这个行业或者我们业务的本质。

所谓本质，可以粗略理解为最核心的竞争要素。洞察了本质，我们在行业里面就能有一席之地。

第三，我们要对市场上的企业，按照上面洞察的本质去归类它们的流派，看它们是怎么组织这些竞争要素的。

看竞对

在看竞对中，核心也是看3个点。

第一，这家公司的基本画像。核心包括：公司的使命愿景、业务的范畴和规模、公司的成长历程。

第二，这家公司的业务模式。核心要关注这家公司的发家之道和发展战略。

第三，这家公司的组织支撑。组织服务于业务，有些公司在组织运作上的特点，也可能成为公司竞争的壁垒。

总之，看竞对一定要能从中找到自己可借鉴的经验，我们可以有意识地去对比我们与竞对的优劣势。

看自己

在看自己中，也有3个层次。

第一，我们的战略方向。从我们自己想做的、能做的和市场中可做的，尽可能取交集。

第二，我们的业务战略。在战略方向下，我们进一步明确我们卖哪些产品或服务，它们通过什么方式卖出。

第三，我们的职能战略。就是说为了业务的实现，我们的组织应该建立哪些支撑。

以上这个框架，简单总结了战略规划是怎么来的，对于专业的战略规划设计人员，它是较为粗糙的。但是对于想要知其所以然的中高层管理者来说，有了这个整体框架，已经足够了。

取得战略共识更好的方式是参与公司的战略共创会，去见证和参与战略规划制定过程。

战略失败，是因为从战略到执行的每一个环节，都出了问题。